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Comment estimer son chiffre d'affaire pour une création d'entreprise : analyse des 4 méthodes

Si vous êtes sur le point de créer votre entreprise, calculer ou plutôt, estimer son chiffre d’affaire prévisionnel est une étape très importante. Ce chiffre d’affaire prévisionnel entrera dans votre business plan et sera potentiellement utilisé pour convaincre les banques ou des financeurs de vous soutenir. Il devra donc être réalisable et justifiable, avant d'être comparé aux coûts ou charges qui seront nécessaires pour sa réalisation. Pour la création de son entreprise, il existe 4 grandes méthodes utilisées pour effectuer une estimation de son chiffre d’affaire prévisionnel : la méthode des référentiels, des intentions d'achat, des objectifs et des parts de marché et celle dite opérationnelle.  Nous examinerons chacune d’elles. Rappelez vous que chacune de ces méthodes a des avantages et des inconvénients. Le mieux est de toutes les utiliser et de les comparer car elles sont complémentaires.

Comment estimer son chiffre d’affaire prévisionnel avec la méthode des référentiels ?

La méthode des référentiels consiste tout simplement à utiliser des informations publiques relatives aux acteurs du marché, c’est à dire à la concurrence. Il est, de nos jours, très facile de chercher sur internet des informations financières sur les entreprises de votre secteur, certains comptes sont même accessibles en ligne moyennant un paiement relativement bas. Le but est de se faire une idée du chiffre d’affaire moyen du secteur. Si votre secteur est une profession ayant un organisme régulateur ou une association professionnelle (comme une fédération par exemple), n’oubliez pas de leur demander des informations.

Comment estimer son chiffre d’affaire prévisionnel avec la méthode des intentions d'achat ?

La méthode des intentions d'achats utilise ce que l’on appelle des études de marché. Par ces études, les consommateurs sont questionnés sur leurs intentions et leurs habitudes d’achat (la fréquence, la quantité achetée, etc… pour un produit donné) . Attention ces informations seront TTC, c’est à dire incluant la Taxe sur la Valeur Ajoutée (puisque l’on demande au consommateur final). Ne faite pas l’erreur de croire que cela rentre entièrement dans votre chiffre d’affaire! Vous ne ferez que collecter la TVA pour la reverser à l’état.
Mois /année Achat moyen TTC Nombre de clients estimés CA moyen TTC CA moyen HT
Janvier 100 € 100 10 000 € (enlevez la TVA applicable à votre produit: Taux de 20%, 10%, 5.5%, 2.1%)
Février 50 € 50 2 500 € (enlevez la TVA applicable à votre produit: Taux de 20%, 10%, 5.5%, 2.1%)
etc….        
Total année 2018 XXX XXX XXX XXX
(Attention les mois peuvent être plus indicatifs que l'année car certains produits sont saisonniers...par exemple si vous vendez des maillots de bain).

Comment estimer son chiffre d’affaire prévisionnel avec la méthode des objectifs et des parts de marché ?

la méthode des parts de marché se fonde, comme son nom l’indique, sur l’évaluation du marché et sur une estimation de la part de marché que votre entreprise peut prendre aux concurrents. Tenez compte de clients que vous pouvez gagner mais également de clients que vous pouvez perdre. Pensez à recueillir des informations des chambres artisanales ou syndicales.

Comment estimer son chiffre d’affaire prévisionnel avec la méthode dite opérationnelle ?

Cette méthode est parfois appelée la méthode de test. L'idée est de tester son projet en utilisant le portage salarial, le Contrat d’Appui au Projet d’Entreprise ou les coopératives d’activités. Dans cette hypothèse, vous pourrez “tester” votre idée en utilisant une autre structure que votre propre entreprise.

Au final que dois-je faire ?

Toutes les méthodes indiquées sont valables. Mais il est toujours recommandable de toutes les comparer. Bien évidemment, il est encore plus recommandé de valider vos estimations avec un professionnel, et notamment un expert comptable. Cet expert comptable vous permettra de déterminer un chiffre d'affaires prévisionnel le plus précis possible, sans être trop optimiste ou négatif. Pour créer votre entreprise, contactez nous pour un devis immédiat. Voir également: Tout savoir sur le chiffre d’affaires de l’auto-entrepreneur

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